凯伦股份搭船“一带一路”,高质量发展海外新市场
http://www.31fsbw.com 2018-09-21 18:13:24 中国防水保温网

还记得这张凯伦股份与土耳其客户的合照吗?

作为横跨欧亚大陆的国家,土耳其既有南欧的浪漫,亦有西亚的风情,唯独与中国文化大相径庭,中国企业在这片异国土壤上风生水起殊为不易,而凯伦股份正是其中之一。

作为土耳其建筑防水市场上核心的海外供应商之一,在过去几年时间里,凯伦股份与当地客户积累了深厚的信任基础,完成十多个大中小型防水工程,更多合作项目也正在这片异国沃土上生根发芽,遍地开花。

而这一切,都得益于凯伦股份五年前对“一带一路”的积极响应。

助力“一带一路”| 凯伦开辟海外新市场

长期以来,中国建筑防水行业普遍存在过于分散、集中度低,充斥着低价竞争甚至恶性竞争的行为。

“不疯魔,不成活”——这句话成了行业真实写照,许多企业从低端发家,生存下来后再一点一滴积累往上走,这些“不走寻常路”的防水厂商,以一场场低价,甚至是低于成本的价格“血拼“,为假冒伪劣、以次充好等的产品提供了生存土壤,也严重扰乱了市场,降低了产品质量,加剧了中国建筑防水行业的混乱情况。

殊不见,在某知名电商平台上,现在还有售价7.8元、销售火爆的买卷材还送工具的“强力自粘防水卷材”,而正常卷材的价格至少达到20元/平方米。现在依然如此,五六年前中国建筑防水行业乱象可见一斑。

面对竞争环境的恶化,有的防水企业选择跨界多元化发展;有防水企业黯然退出市场;但也有一些有实力的防水企业在转型升级的同时,将目光瞄准海外,力图开辟新的市场,凯伦股份便是其中之一。

恰逢其时,五年前“一带一路”合作倡议的提出为中国企业提供了“走出去”的契机。凯伦股份作为当时中国防水行业的新锐,积极响应国家政策号召,开始走出国门助力“一带一路”。在“一带一路”沿线国家和地区留下国产防水足迹的同时,凯伦股份还开辟了澳洲,欧美等海外市场,防水产品销售遍布40多个国家和地区,打造了几百个大小经典工程,在国外防水市场吹响了民族品牌的号角。

共建“一带一路”| 凯伦助推高质量发展

自2013年秋天,国家提出共建“一带一路”倡议以来,引起越来越多国家热烈响应,共建“一带一路”正在成为我国参与全球开放合作、改善全球经济治理体系、促进全球共同发展繁荣、推动构建人类命运共同体的中国方案。

作为中国企业,凯伦股份紧随国家“一带一路”战略蓝图和建设步伐,先后为援老挝人民革命党中央办公楼项目、援蒙古残疾儿童发展中心项目、越南友谊宫项目、非洲援贝宁职业技术学院和太阳能示范项目、援尼日尔综合医院项目、援哥斯达黎加警察学院项目、援埃塞俄比亚提露内斯北京医院二期项目、援赞比亚孔子学院项目、援秘鲁国家应急指挥中心项目、援牙买加外交外贸部办公楼等亚非拉援外项目提供了防水卷材与工程服务,为“一带一路”建设贡献了凯伦股份的力量,铸造了印度北方邦政府办公大楼,格林纳达田径场,以色列特拉维夫体育馆等精品防水工程。

走向亚非拉

格林纳达

赞比亚

越南

搭船“一带一路” | 征服欧美高端市场

虽然在“一带一路”援外项目中扮演了重要角色,但与众不同是,在凯伦股份外贸中,一般外贸占大头,依靠援外项目出口反而很少。这得益于凯伦始终将新产品研发、产品配方优化、生产工艺改进作为企业发展重心,在搭船“一带一路”出海五年内,凭借“国际品质,中国价格”,在国际市场的销量蒸蒸日上,闯出了一条自主品牌道路。

在研发为先的推动下,凯伦股份与苏州防水研究院通力合作,率先在国内取得高分子自粘胶膜生产及其应用技术难题突破,实现了MBP高分子胶、片材和最终成品的量产,在该细分市场领域凸显了产品生产技术和施工应用体系的组合优势,产品一经面世迅速得到市场认可,迅速拓展至工民建、管廊、地铁、高铁、隧道、核电站等领域,得到了诸如万科、碧桂园、恒大旅游、荣盛等众多大型地产商的青睐。

进军美利坚

好莱坞项目

迈阿密项目

旧金山项目

在防水材料使用最广泛的聚氨酯防水涂料领域,凯伦股份重点推出了MPU白色聚氨酯防水涂料,其主体呈现洁白本色,可识别度高、不易被仿冒,更环保、易于喷涂,使施工可靠度和施工工效都得以大幅度提高。

同时,对于当下欧洲、北美普遍使用的高分子防水材料——PVC卷材,凯伦股份同样已掌握产品研发的关键技术,在尺寸稳定性、耐候性、抗风揭能力和焊接性能等方面均已达到国际检测标准。

截至目前,凯伦股份多款防水产品已经通过了欧盟CE认证与Reach测试,迈入欧盟市场,在欧洲取得突破性成果,现在英国、法国、德国、奥地利、丹麦、比利时等防水市场均有凯伦股份的身影,客户订单已经实现规模化和定制化。

而凯伦股份的骄傲——MBP高分子自粘胶膜防水卷材更是赢得了国际主流建筑商的认可,返销技术创始地美国,先后登陆纽约,洛杉矶(含好莱坞),旧金山、迈阿密等一线城市,为中国防水在国际市场赢得了声誉。

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